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¿Es Amazon un enemigo para la farmacia? Conoce cómo conseguir ingresos por sus ventas

 

¿Crees que la venta de productos de parafarmacia de Amazon es perjudicial para el sector farmacéutico?

En España sólo las farmacias pueden vender medicamentos por internet, ¿crees que algún día Amazon llegará a vender medicamentos como en otros países?

¿Conoces alguna forma de beneficiarte como profesional en farmacia de que Amazon venda productos de parafarmacia, salud y belleza?

En el post te cuento cómo puedes conseguir unos ingresos extras recibiendo comisiones de las ventas de Amazon. Te explico cómo puedes conseguir ingresos online con tus conocimientos y experiencia en farmacia.

 

Si no puedes contra el enemigo, únete.

 

Las últimas noticias sobre la entrada de Amazon en el sector farmacéutico

Hace pocas semanas varios medios sacaron la noticia de que Amazon estaba haciendo un sondeo para introducirse en el sector farmacéutico en EEUU. Éstas fueron algunas de las noticias:

Amazon sondea el mercado farmacéutico en EEUU para la venta de medicamentos con receta.

Amazon podría dejar temblando al sector farmacéutico. La compañía anunciará próximamente si entra en el mercado de medicamentos con receta en EEUU donde está autorizado, a diferencia de otros países como España.

Amazon podría adentrarse en la industria farmacéutica tal y como muestra su estrategia. Amazon puede convertirse en un nuevo servicio de farmacia online o trabajar en la distribución de medicamentos a las farmacias.

Amazon compra una de las mayores farmacias online de EEUU. Amazon ya ha dado el salto a la sanidad comprando su primera farmacia online

¿Podría Amazon vender medicamentos en España? En España únicamente pueden vender medicamentos por internet oficinas de farmacia abiertas al público.

 

Vender productos de parafarmacia de la farmacia en Amazon

Las farmacias pueden aprovechar la plataforma de Amazon para vender sus productos de parafarmacia.

Ésta puede ser una opción para la farmacia de abrir un nuevo canal de venta. En este caso n podrían vender medicamentos pero si productos de parafarmacia.

Esta opción sería para farmacias que no quisieran realizar la inversión de crear su propia tienda online. Por falta de tiempo, ni en formación en marketing digital, gestionar la tienda online de la farmacia.

Tampoco tendría que preocuparse por contratar a un community manager o destinar personal del equipo de la farmacia a estas tareas. Ni tampoco de generar tráfico a la tienda online de la farmacia, ni posicionarla en los buscadores (Google)

 

amazon farmacia

 

Es una buena estrategia para dar salida a productos que no hayan sido vendidos en la farmacia. Y de esta forma actualizar el stock de la farmacia.

La desventaja para la farmacia de vender a través de una plataforma como Amazon, son las comisiones que tiene que pagar por las ventas. Lo que hace disminuir el margen de beneficio.

En esta entrevista podrás resolver todas tus dudas sobre la creación de una tienda online para la farmacia.

 

Consigue comisiones de las ventas de los productos de parafarmacia de Amazon

Aunque pueda verse a Amazon como una amenaza para la farmacia, también puede ser una oportunidad. Aprovechando tus conocimientos y experiencia en farmacia, puedes conseguir unos ingresos extra mediante su programa de afiliados.

Puedes conseguir comisiones por promocionar en tu blog de farmacia los productos de parafarmacia de las distintas marcas que se venden en Amazon. Mediante el marketing de afiliación puedes generar ingresos online sin tener que comprar ningún producto, almacenar un stock ni realizar envíos. Y sin ningún coste o riesgo.

En este post te explico cómo conseguí mis primeros ingresos online por afiliación con mi blog de farmacia.

 

Programa de afiliados de Amazon

Amazon, a través de su programa de afiliados, te da una comisión por cada compra que realice un usuario que le hayamos enviado desde tu blog.

Al registrarte en el programa de afiliados de Amazon, podrás crear enlaces de afiliado con tu tag identificativo. Colocando estos enlaces de afiliado en tu blog de farmacia podrás enviar a tus lectores a Amazon para comprar. Por cada compra que hagan te llevas una comisión de hasta el 10% dependiendo del producto.

Puedes crear varios ID de seguimientos para distintos productos. De esta forma podrás conocer qué productos son los que más se venden.

Cuando un lector de tu blog pincha en el enlace de afiliado se le instala una cookie que tiene una duración de 24h. Si realiza la compra del producto o de cualquier otro en 24h, recibes una comisión. Ésta es la forma que tiene Amazon de saber que que tú le has enviado un cliente.

 

A través del programa de afiliación puedes conseguir ingresos online de forma pasiva

 

Desde la pestaña de Central de Informes hacer un seguimiento de las compras y comisiones.

Te muestro ejemplo real de mi Central de Informes para que veas que es posible generar ingresos pasivos. Aunque no estoy focalizado en monetizar a través Amazon, sí que reciboo alguna comisión a través de otra web.

 

amazon sector farmaceutico

 

Existen plugins para aumentar esta cookie a 90 días y a tiendas de Amazon de distintos países.

El programa de afiliados de Amazon también funciona si la compra se realiza desde el móvil.

Para que Amazon te acepte en su programa de afilados necesitas tener una web o blog, ya que te pide la dirección al completar los datos de tu ficha. Aunque los enlaces de afiliación los podrás usar tu web, blog o redes sociales.

Poder generar ingresos pasivos es uno de los beneficios de tener un blog de farmacia. En este post te explico cómo crear tu blog de farmacia paso a paso y en unos minutos.

 

Tarifas de comisiones de Amazon en productos de parafarmacia

Hay distintas tarifas de comisiones dependiendo del producto que se compre.

Puedes poner tu enlace de afiliación de un producto de parafaramcia en tu blog, y que el lector pinche en el enlace pero que no compre ese producto y acabe comprando otro producto de otro departamento de Amazon. En este caso Amazon también te adjudicaría la comisión de lo que compre.

En esta tabla puedes ver las comisiones de los distintos producto de la tienda de Amazon ES.

 

amazon sector farmaceutico

 

Para tiendas de otros países puede consultar las tarifas aquí.

 

 

Elige de los productos de Amazon que vas a promocionar

Para conseguir que ingresos las comisiones tienen que ser altas o conseguir un gran número de ventas. Luego tienes que conseguir o muchas ventas o promocionar productos caros para conseguir comisiones altas.

Tienes que estudiar entre los distintos departamentos de Amazon cuáles son los productos de parafarmacia que más se venden y cuales son los más caros que podrías promocionar.

  • Dermofarmacia
  • Belleza
  • Cuidado personal
  • Infantil
  • Ortopedia
  • Complementos alimenticios
  • Suplementos deportivos

 

Para obtener buenos resultados, también tienes que hacer un estudio de las otras tiendas online donde también se vendan los productos de parafarmacia que has elegido.

El que haya otras tiendas online donde se vendan los mismos productos de parafaramcia que has elegido es señal de que hay demanda de esos artículos. Pero también hay que estudiar que puedas superar el posicionamiento en los buscadores de esas tiendas online.

 

Artículos que tienes que escribir en tu blog de farmacia para promocionar los productos de Amazon

A través de los artículos que vayas escribiendo de forma periódica en tu blog de farmacia, puedes llegar a superar la posición en los buscadores (Google) de otras tiendas online.

El objetivo conseguir el mayor número de visitas a tu blog para la búsqueda de estos productos de parafarmacia, para que los compren a través de tus enlaces de afiliados.

Para conseguirlo tienes que escribir dos tiempos de post en tu blog de farmacia:

Post informativos

Son post que no están destinados a vender, por que lo que no tienes que incluir los enlaces de afiliados. Aquí es donde aprovechar tus conocimientos y experiencia en farmacia para escribir sobre los productos de parafarmacia.

El objetivo de estos post es dar información sobre estos productos, sobre sus características y beneficios. Dar tu opinión y consejo como profesional farmacéutico.

Ayudar a posicionar tu blog para las keywords que hayas seleccionado en las primeras posiciones para las búsquedas en Google.

 

Post de venta

Este tipo de post sí que están destinados a ventas, por lo que tienes que incluir tus enlaces de afiliado a Amazon.

En los post de venta son post de características técnicas o de comparativas de productos similares.

También tienes usar como keywords los nombres de las marcas de los productos de parafarmacia que quieras promocionar.

Amazon te permite crear tanto enlaces de afiliación como banners para incluirlos en tus post de venta. Y dirigir así a los lectores de tu blog de farmacia a Amazon para comprar los artículos de parafarmacia.

 

amazon farmacia

 

 

Cómo conseguir visitas a tu blog de farmacia

Para conseguir ingresos por las comisiones de afiliado de Amazon tienes que atraer visitas a tu blog de farmacia. Conseguir tráfico orgánico a través de Google, el principal buscador.

Puedes conseguir visitas principalmente de dos formas:

 

SEO

A través del SEO. Usando distintas técnicas de SEO para conseguir posicionar tus post en las primeras posiciones de los buscadores.

Si consigues posicionar los artículos de tu blog de farmacia, recibirás visitas de forma automática. Y de esta forma generar más ventas y conseguir un mayor número de comisiones.

Para ésto tienes que tener conocimientos de SEO para redactar los post de tu blog. Y también es un proceso que requiere tiempo. Posicionar un post en la primera página de Google no es algo que se consiga en pocos días.

 

Publicidad

Otra forma de aumentar las visitas a tu blog de farmacia para conseguir más comisiones por afiliación, es invertir en publicidad. En Adwords o en campañas de anuncios en redes sociales.

Estas campañas de publicidad requieren una inversión que hay que calcular, para sea inferior a las comisiones que generas por las ventas para conseguir un beneficio.

 

Éstas son dos formas de las que puedes aprovechar la entrada de Amazon en el sector farmacéutico. Y cómo conseguir unos ingresos extra con tus conocimientos y experiencia en farmacia. Incluyendo enlaces de afiliación de Amazon en los post de tu blog de farmacia.

Ahora es tu turno, cuéntame más abajo en los comentarios si usas enlaces de afiliación de Amazon en tu blog de farmacia.

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  • No permitas que tu vida gire en torno a tu horario de trabajo en la farmacia vendiendo sólo medicamentos.
  • Trabaja de forma online y genera ingresos extra aprovechando tus conocimientos y experiencia en farmacia.

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Descubre la fórmula para convertir tu blog de farmacia en un negocio digital

 

 

¿Te gustaría digitalizar tu profesión y crear tu propio negocio online?

Imagina crear un negocio digital basado en tu blog de farmacia y dejar tu trabajo por cuenta ajena.

Los profesionales de farmacia nos tenemos que convertir en vendedores de nuestro conocimiento, más que en vendedores de medicamentos y de nuestro tiempo. Tenemos que aprender a digitalizar nuestra profesión.

¿Quieres convertirte en emprendedora digital del conocimiento?

Antes de mostrarte la fórmula para convertir tu blog de farmacia en un negocio digital, déjame explicarte los grandes problemas del modelo tradicional de farmacia.

 

Los 3 grandes problemas del sistema de negocio tradicional en la farmacia

El modelo de negocio tradicional de la farmacia se basa en intercambiar horas de trabajo por dinero. Ya sea trabajando por cuenta ajena en una farmacia, en un hospital o laboratorio farmacéutico. O también trabajando por cuenta propia como farmacéutico titular o, como se dice ahora, comunitario. Aunque en este caso entran el volumen de ventas.

Es lo mismo, prestas unas horas de tu servicio por dinero. A cambio de una jornada laboral, de unas determinadas horas al años cobras un salario. Las 12 pagas mensuales, la extras, más guardias e incentivos (si tienes suerte).

Y este sistema tradicional tiene, en mi opinión, 3 grandes problemas:

  • El tiempo es limitado: El día tiene 24h y tu jornada laboral está regulada por el convenio. Si quieres ganar más dinero, tendrías que trabajar más horas. Hacer más guardias.
  • Por mucho valor que entregues con tu trabajo, por muy bien que lo hagas y por mucha formación continuada que realices, tu nómina no va a aumentar.
  • Sólo puedes acceder a un mercado local, por muchas horas que esté abierta la farmacia. Sólo puedes ayudar a resolver los problemas de salud de las personas del entorno de la farmacia.

 

Con la llegada de la «crisis», los recortes, la disminución de los márgenes, etc… muchas farmacias han adoptado la medida de ampliar su horario de apertura. Algunas incluso las 24h al día.

Pasando a trabajar los sábados o salir algunos días a las 22h de la noche. Cobrar menos horas de guardias porque tu horario de trabajo está repartido en más horas.

Esta situación es la que te ha llevado a estar desencantada con tu trabajo.

A que tu vida gire en torno tu horario de trabajo en la farmacia.

A no tener más tiempo para estar con tu familia y más tiempo para ti misma.

A no tener tiempo para formarte y mejorar como profesional de la salud.

A estar estancada en el mismo puesto de trabajo sin ninguna posibilidad de promoción. Por muy bien que sigas haciendo tu trabajo, vas a seguir cobrando lo mismo.

A contar los días que faltan hasta el siguiente puente o las vacaciones.

A seguir en la misma rutina hasta que te jubiles. Cuando entonces ya tendrás libertad para elegir en qué emplear tu tiempo. Aunque ya será demasiado tarde.

Te gusta tu trabajo en la farmacia pero no estás de acuerdo con las condiciones y horarios.

 

blog de farmacia en un negocio digital

 

Entiendo tu situación perfectamente, yo también he pasado por ahí cuando trabajaba en la farmacia.

Sé que te gustaría salir de esta situación. Que crees que es muy difícil y que no tienes ni tiempo ni conocimientos. Pero es posible salir de esta situación y es más fácil de lo que te imaginas. Otros compañer@s sanitari@s y yo lo hemos conseguido mediante el siguiente modelo de negocio:

 

La alternativa al modelo de negocio tradicional de farmacia

Como profesional de salud, tu mayor activo es tu conocimiento. Lo que haces en tu día a día en el mostrador de la farmacia no es sólo dispensar medicamentos. Es aplicar tu conocimiento a resolver los problemas de salud de las personas. Por el conocimiento que has adquirido, tú puedes trabajar en una farmacia y no otra persona.

Puedes solucionar los problemas de salud de muchas personas a través de la venta de tu conocimiento. Y sin necesidad de sólo hacerlo en la farmacia requiriendo tu presencia.

 

La alternativa a intercambiar tus horas de trabajo por dinero es vender tu conocimiento

 

En este post te explico las claves del nuevo paradigma laboral en la nueva era del conocimiento y del talento.

La mejor forma de ofrecer tu conocimiento es a través de una plataforma digital, cómo por ejemplo tu blog de farmacia.

Hoy en día gracias a internet y las nuevas tecnologías puedes crear tu multinacional unipersonal desde la que ofrecer tus infoproductos y servicios a todas las personas que hablen tu mismo idioma y de cualquier país del mundo. Pasando de un mercado local a un mercado global.

Puedes crear tu negocio digital low cost comparado con cualquier negocio físico tradicional. Que no requiera gastos de local, servicios, personal y una inversión inicial en un stock de productos.

Mientras que con un negocio digital, la inversión que tienes que hacer es mínima. Tan sólo necesitas comprar un dominio, contratar un hosting y elegir una plataforma de email marketing. Toda esta inversión puedes ser menor de 100€ al año.

En este post te explico como crear tu blog de farmacia paso a paso y en unos minutos.

Para conseguir llegar a más personas puedes invertir en publicidad, usando las mismas herramientas que usan las grandes compañías. Creando campañas de publicidad en las redes sociales, llegando a mostrar tus anuncios a tu cliente ideal gracias a la segmentación.

Otra de las estrategias fundamentales para conseguir visibilidad en tu negocio, es crear una estrategia efectiva en las redes sociales. En este post te explico cómo crear tu estrategia en las redes sociales

Además de convertir tu blog de farmacia en un negocio digital, el blog va a ser un amplificador de tu marca personal. Vas a conseguir aumentar tu red de contactos y conseguir más ofertas laborales que sólo siguiendo trabajando en la farmacia. En este post te muestro los beneficios que puedes conseguir con tu blog de farmacia.

 

blog de farmacia en un negocio digital

 

Por qué un blog de farmacia es la mejor plataforma para crear tu negocio digital

Un blog de farmacia es la mejor plataforma para crear tu negocio digital. Desde donde ofrecer y vender tus servicios e infoproductos como farmacéutica.

Mediante el blog puedes crear tu funnel o embudo de ventas. El primer paso sería enviar lectores a tu blog mediante tres estrategias:

  • Compartiendo los contenidos del blog en las redes sociales. Envía tráfico cualificado, lectores interesados en tus publicaciones.
  • Mediante tráfico orgánico de los buscadores (Google) Realizando un buen trabajo de SEO en los contenidos.
  • Campañas de publicidad de pago en redes sociales.

 

Desde tu blog de farmacia atraes a tu lector ideal mediante la publicación de los post. Con el contenido que vas publicando, aportas valor a tu lector ideal sobre para ayudarle a resolver su problema específico. Ésto es marketing de contenidos.

Especializarte en resolver un problema específico de un grupo de personas concreto –tu lector ideal-, es la mejor forma de diferenciarte entre tanta competencia. Y de esta forma, las personas te verán como un experta y conseguirás que los clientes te vengan a ti a buscarte y no alrevés. Ésto es lo que se denomina inbound marketing.

El siguiente paso es retener las visitas que recibes en el blog convirtiendo a los lectores en suscriptores. Mediante un recurso gratuito o lead magnet consigues que los lectores te dejen su email. Consiguiendo crear con los emails una lista de suscriptores, el activo más importante de un negocio digital.

No crear una lista de suscriptores es uno de los mayores errores que se puede cometer al crear un blog. En este post te dejo 16 errores más para que no los cometas al crear tu blog de farmacia.

Desde la lista de suscriptores tienes un contacto directo con tus suscriptores para ofrecerles tus servicios e infoproductos. Mediante autoresponder y diversas técnicas de email marketing, consigues establecer una relación más estrecha con los suscriptores y ofrecerles tus servicios e infoproductos.

El último paso de este embudo de ventas después de que los suscriptores pasen a clientes, es que se conviertan en clientes recurrentes.

 

blog de farmacia en un negocio digital

 

Las principales formas de monetizar tu blog de farmacia

Además de que tu blog de farmacia sea tu currículum digital, desde el que promocionarte como profesional de la salud y conseguir nuevas ofertas laborales, las principales formas de monetizarlo son las siguientes:

 

Ofrecer servicios

La forma más rápida y más sencilla para monetizar tu blog de farmacia es ofrecer tus servicios por videoconferencia.

Ofrecer un servicio de consultoría de consejo farmacéutico personalizado en sesiones de una 1h o un pack de varias horas.

Ésta es la forma de conseguir ingresos ingresos online con tus conocimientos y experiencia en farmacia que menor coste tiene. Ya que no necesitas crear nada, ni invertir en ninguna plataforma. Puedes por ejemplo usar Skype.

A través de una vídeoconferencia se puede realizar una atención farmacéutica de forma personalizada y privada. En mi opinión, mucho mejor que en la mayoría de las veces en el mostrador, sin privacidad y con prisas entre dispensación y dispensación.

El problema de ofrecer servicios es que requiere de tiempo y sólo puedes tener un número limitado de sesiones al día. Por lo que es conveniente contar con otras formas de monetizar tu blog de farmacia que sean escalables.

 

Ofrecer infoproductos

La forma de poder escalar tu servicio de consultoría; de poder ayudar a más personas a la vez sin depender de tus horas, es crear la versión en producto digital.

Después de ofrecer tus servicios y haber validad la demanda, puedes documentar este servicio de consejo farmacéutico y ofrecerlo en forma de producto digital o infoproducto. Consigues validar su demanda y eliminar el riesgo de no venderlo después y perder el tiempo en crearlo.

Una vez creado el infoproducto el coste no varía si se consiguen más ventas. Al ser un producto digital, el coste no aumenta al no tener gastos de distribución. El coste es mismo si vendes 1 que si vendes 1.000.

El formato de este infoproducto puede ser desde un simple PDF, un ebook, curso online por lecciones o un vídeotutorial.

 

Marketing de Afiliación

Es la forma de monetizar tu blog de farmacia por la que consigues comisiones por promocionar servicios o productos de un tercero.

Las comisiones pueden variar desde un 10% a 50% en función del tipo de producto o servicio.

Esta forma de monetizar tiene la ventaja de no tener ningún riesgo ni coste en crear ningún inforproducto. Y es un ingreso totalmente pasivo, la venta no requiere de tu presencia y se puede automatizar.

Por contrapartida para conseguir unos ingresos elevados, necesitas llevar a cabo un gran número de ventas o afiliar productos caros.

En este post te cuento cómo conseguí mis primeros ingresos por afiliación con mi blog de farmacia.

En cualquier caso, la mejor fórmula es diversificar y combinar estas 3 formas de monetización. No basar tus ingresos en una única fuente, si no crear varias que se complementen para conseguir ingresos recurrentes.

 

¿Qué te ha parecido la fórmula para convertir tu blog de farmacia en un negocio digital?

Cuéntamelo más abajo en tus comentarios.

 

 

Ayúdame a ayudarte mejor

 

El lunes pasado he enviado una encuesta a los suscriptores del blog para que me dijeran cómo podía ayudarles mejor. He recibido varios emails, por lo que aprovecho para darte las gracias si ya has contestado a la encuesta.

He contestado ya casi todos los emails. Si todavía no te ha llegado tu respuesta, no te preocupes que te contestaré en breve.

La idea es que me cuentes qué es lo que más te preocupa en estos momentos en tu trabajo en la farmacia.

 

¿Y tú, te animas a participar?

 

Es una mini-encuesta de sólo 2 preguntas. No te llevará más de 3 minutos y medio completarla.

Aquí te la dejo:

 

 

Si quieres dejarme tu email para que te responda, me comprometo personalmente a responderte en privado y tratar de orientarte con tu problema.

Con tu respuesta me ayudarás a preparar mejores contenidos para el blog, para publicarlos en las próximas semanas.

 

Mi objetivo con el blog es ayudarte a conseguir ingresos online con tus conocimientos y experiencia en farmacia.  A no depender sólo de una nómina como única fuente de ingresos. Y a tener más libertad, dejando que tu vida gire alrededor tu horario trabajo de la farmacia.

 

¡Gracias por contestar a la encuesta!

¿Tienes definida tu marca personal como profesional en farmacia?

 

 

Todos tenemos una marca personal o personal branding, tanto si eres consciente como si no. En tu mano está el querer ocuparte de ella o no. Créeme cuando te digo que te interesa preocuparte de tu marca personal como profesional en farmacia.

 

Si no te encargas de tu marca personal los demás se encargarán de ella por ti

 

Te puedes imaginar que cuando te van a contratar para trabajar en una farmacia, o en cualquier empresa, lo primero que hace la persona que se encarga de la selección es escribir tu nombre en Google.

¿Qué te gustaría que apareciese?

¿Las fotos en Facebook de la última despedida de soltera de tu mejor amiga? ¿Las fotos de las fiestas del pueblo de este verano?

Sí, ya sé que Facebook permite seleccionar a quién quieres mostrar tus publicaciones y crear listas. Pero también Facebook cambia cada dos por tres la privacidad de las publicaciones y hay actualizaciones constantemente.

¿Te interesaría que apareciese tu perfil optimizado en Linkedin? ¿O tu blog donde muestras los últimos proyectos en los que has trabajando?

En esta nueva era de la información y el conocimiento, los currículums y titulaciones cada vez valen menos. Los currículums han pasado a ser SPAM, acumulados en los archivadores de la mesa del despacho igual que los correos basura en tu bandeja de correo no deseado.

Los currículum dan paso a la identidad digital, la trayectoria profesional, los proyectos, el talento y cómo aportas valor a la sociedad con tu trabajo.

Antes de explicarte los pasos para crear una marca personal potente como profesional en farmacia, vamos a definir unos conceptos básicos.

 

Conceptos básicos antes de crear tu marca personal como profesional en farmacia

Empezamos por el principio definiendo qué es la marca personal.

 

¿Qué es la marca personal?

La primera referencia que tenemos al branding o marca personal fue del experto en marketing Tom Peters, en su artículo «The brand call you» en Fast Company. Donde decía que al igual que las grandes compañías entienden la importancia de una marca, tú debes ser tu propia marca.

 

Todos somos jefes de una empresa llamada Yo SL

 

La marca personal es la gestión adecuada y consciente de las percepciones, los recuerdos y de las expectativas que queremos generar en los demás. Es la experiencia que vivirán tus clientes cuando trabajen contigo.

No consiste sólo en un logotipo, unos colores corporativos o la imagen de la farmacia por ejemplo.

 

branding marca personal farmacia

 

Tu marca personal es única, porque no hay otra persona como tú. Y éso es lo que necesitas transmitir. Tus fortalezas y tus debilidades y tus aprendizajes. Tu marca personal es tu esencia, lo que te define y lo que otros ven de ti, lo veas tú o no.

 

Beneficios de gestionar correctamente la marca personal para ti o para la farmacia

 

  • Destacar entre el resto de profesionales que se dedican a lo mismo que tú.
  • Aumenta tu valor como profesional y por lo tanto el valor de tus productos y servicios. Puedes aumentar los precios de tus productos.
  • Aumenta tu visibilidad. Al percibirte la gente con más valor, está dispuesta a compartir tus contenidos, servicios y productos.
  • Más clientes y fuentes de ingresos. Generas más credibilidad y confianza a más personas, permitiéndote ampliar tu oferta.
  • Te convertirás en un referente. Serás al primero que acudirán y al primero que tendrán en mente cuando necesiten lo que haces.
  • Elegir con quién o dónde quieres trabajar.
  • Posicionarte como un referente. Ofreces más valor, te posicionarás mejor y ésto aumentará a su vez tu valor. Te permitirá poner las precios de acuerdo al valor que ofreces.
  • Te permite acceder a mejores oportunidades profesionales.

 

Diferencia entre marca personal y reputación online

 

La diferencia entre marca y reputación es que la reputación no depende de ti. Si no que depende de lo que los demás piensen de ti.

 

Tu marca personal está en tus manos, pero tu reputación no

 

Aunque sí puedes influir en cómo la comunicas adecuadamente.

La marca personal permite alinear la percepción de cómo me veo yo, cómo me ven los demás y cómo creo yo que me ven los demás. La marca reside en los valores que tu percibes en ti y en la manera que tienes de transmitirlo.

  • Prueba social: Las personas estamos más predispuestas a aceptar algo si ya lo han hecho los demás. Eres tan fiable cómo lo digan los demás, tanto tus clientes como tus compañeros o competencia.

 

Aspectos esenciales de tu marca personal

 

  • Propuesta de valor: Ventajas y beneficios que te diferencia de trabajar contigo. Tu promesa. Por qué tienen que contratarte a ti.
  • Relevancia: Es donde se encuentran lo que tú quieres ofrecer y lo que demandan los demás.
  • Autoridad: Tu prestigio como profesional. Poder demostrar que sabes de lo que hablas. La autoridad te la otorgan los demás.
  • Posicionamiento: La imagen que perciben los demás de ti en base a las características que hayas destacado. Coherencia entre lo que dices con lo que haces y que los demás lo perciban así.
  • Visibilidad: Cantidad de personas que saben que existes. Si no te ven no te pueden contratar ni comprar. Una marca potente y diferenciada te dará visibilidad.
  • Conexión: El factor que le da sentido a tu marca personal. La conexión es fundamental para generar confianza.

 

branding marca personal farmacia

 

Cómo crear una marca personal potente

La marca personal o branding consiste en ver y trabajar a las personas como marcas. Todos tenemos una marca personal tanto si eres consciente como si no, tú tienes un impacto en los demás. Ellos tienen una percepción de ti. Así que es mejor tener el control sobre la gestión e influencia que ejerces sobre los demás.

 

La marca personal no es algo exclusivo de las grandes empresas

 

Los aspectos más relevantes para crear una marca personal potente son los siguientes:

Objetivos

El principio de todo es definir unos objetivos. ¿Qué es lo quieres conseguir con la comunicación de tu marca personal a medio y a largo plazo?

Tus objetivos personales o de tu negocio deberán ir alineados con tu marca personal.

Estos objetivos podrían ser:

  • Objetivos cuantitativos: como por ejemplo cuántos suscriptores o clientes quiero llegar y en qué tiempo.
  • Objetivos de posicionamiento: posicionarme como una experta en mi campo.
  • Autoridad: demostrar que tengo conocimiento en el campo que me quiero posicionar.

Preguntarte por qué quieres que se te conozca. Cuál es tu aportación al mundo, para ayudarte a descubrir qué es lo quieres resaltar en tu marca.

 

Descubrir la marca personal

Para crear una marca personal potente es fundamental descubrir los aspectos que la van a definir.

La marca personal es el reflejo externo de lo que verdad eres. Así que la marca personal no se crea, la construyes.

 

 

 

 

Para descubrir o crear tu marca personal debes contestar a estos puntos:

  • ¿Cuál es tu propósito? Es fundamental que sepas por qué haces lo que haces, cuál es tu propósito. Es importante qué es lo que te motiva a hacer lo que haces.

 

Las personas no conectan con lo que haces, conectan con el por qué lo haces

 

  • ¿Cuales son tus valores?Los valores que son importantes para ti, normalmente marcan tus decisiones. Tu marca personal tiene que estar alineados con ellos.
  • ¿Cuál es tu historia? ¿Cómo has llegado hasta donde estás? Tu experiencia y tus aprendizajes forman parte de la historia por la cuál has llegado hasta aquí.
  • ¿Cuál es tu propuesta de valor? Tu propuesta de valor avalará tu mensaje de marketing. La gente tiene que saber exactamente qué haces y qué van a conseguir contigo.
  • ¿Cómo quieres posicionarte? Como te perciban los demás va a depender de tu posicionamiento.

 

Investigación de la competencia

Tu competencia no es tanta competencia si te diferencias y te especializas. Hay que ver a la competencia como colaboradores en los que apoyarte para poder crecer tu negocio. Hay que estudiar cómo puedes colaborar con ellos y cómo ellos van a colaborar contigo.

El modelar las estrategias que han realizado otras marcas que ya han conseguido lo que tú quieres conseguir, te puede ayudar a enfocar tu marca personal para diferenciarte. Y así averiguar lo que es relevante.

¿Qué hacen los que se dedican a lo mismo que tú?

Respondiendo a esta pregunta podrás mejorar la oferta que existe y también conocer qué demanda tienen tus clientes que no tienen cubierta.

 

Diferenciación

Tienes que buscar tu diferencia competitiva. En qué eres diferente que pueda ser relevante para tus clientes. Aquello que te hace diferente que te va a hacer destacar entre los demás. Y que va a ser el factor para que te elijan.

Tu conocimiento, tu experiencia, tu historia, mezclada con tu propósito, con tus valores, tu posicionamiento, te hace único.

Lo que te va a diferenciar son pequeños y grandes detalles.

  • Grandes detalles: tu método propio, tu solución al problema de tus clientes. O también la ejecución de tu servicio.
  • Pequeños detalles: tu atención al cliente, acceso a ti, la forma de comunicar, tu «tono de voz».

 

Y para cerrar el post, una última puntualización sobre la imagen gráfica de tu marca personal.

Como has visto, la marca personal no consiste en una imagen gráfica que te define, has visto que es mucho más que éso. Aunque una imagen corporativa también es necesaria para crear tu marca personal o la de tu negocio.

Una imagen gráfica te ayudará a que tu audiencia te identifique entre la multitud. Así que asegúrate que tu logotipo y tus colores te identifican y que sean fácilmente reconocibles.

 

Espero que con este post te haya quedado más claro qué es tu marca personal, que todos tenemos una, la diferencia con la reputación y los pasos para crear una marca personal potente.

Si tienes alguna pregunta sobre brandig y marca personal, escríbela más abajo en los comentarios.

Descubre las ventajas para la farmacia de tener presencia online y conoce cómo crearla


¿Eres farmacéutico/a titular y quieres aumentar la facturación de tu Oficina de Farmacia?

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En este Vídeo Training descubrirás:

  • El error Nº1 que la mayoría de las Farmacias cometen en Internet
  • Los 7 obstáculos que te están impidiendo aprovechar Internet y las RRSS para aumentar las ventas de tu Farmacia

 

 

Tener presencia online es imprescindible hoy en día para una farmacia. Es fundamental para tener una identidad de marca sólida en la red. Todas las farmacias tienen una identidad y reputación online, lo quieran o no, sean conscientes o no.

 

El mayor error que puede cometer hoy en día una farmacia es no tener presencia online

 

Según el II Estudio sobre la presencia digital de la farmacia en España de Evolufarma, realizado por Evolufarm el incremento de la presencia online de las farmacias ha sido de un 32,51%.

En esta nueva Era Digital,  para buscar información sobre cualquier tema o producto se recurre a los motores de búsqueda, Google principalmente. Si una farmacia no tienen presencia online está en clara desventaja frente a sus competidores. Vendiendo únicamente a clientes por proximidad y por precio.

Puedes tener unos productos fantásticos con muy buenas ofertas, pero si no los das a conocer no sirve de nada. ¿Por qué limitarse sólo al radio de acción donde está localizada la farmacia? ¿Y sólo al horario de apertura de la farmacia?

En esta Revolución Digital en la que vivimos, a presencia online en una farmacia te abre un nuevo canal de venta y una nueva forma de hacer publicidad. Ahora las pequeñas empresas, como la farmacia, puede hacer campañas de publicidad usando las mismas herramientas que las grandes multinacionales. Creando campañas de publicidad en las redes sociales a un coste impensable hace años.

En este post verás cómo puedes crear una estrategia efectiva en las redes sociales para la farmacia.

 

La farmacia tiene que adaptarse a las nuevas necesidades de la sociedad teniendo presencia online y posicionándose en internet.

 

Las ventajas de tener presencia online para la farmacia

Las ventajas de que la farmacia tenga presencia online son varias, vamos a ver cada una de ellas:

 

Consigues captar más clientes potenciales

Te permite poder acceder a clientes potenciales más allá de área de influencia de la farmacia, que de otra forma no sería posible.

Con una web o blog para la farmacia y unos perfiles en las redes sociales abres un nuevo canal para captar clientes y publicitar los servicios y productos de la farmacia.

 

Aumentas la ventas de la farmacia

Al abrir un nuevo canal consigues aumentar las ventas directas en el mostrador de la farmacia como las ventas online.

Abrir una e-commerce para la farmacia es una inversión a tener en cuenta. Es una tienda que está abierta 24h, los 7 días de la semana y los 365 días del año. Tardará más tiempo o menos en rentabilizar la inversión, pero una vez retabilizada, todo serán beneficios. Ya que el coste de mantenimiento es mínimo. Las ventas se realizan de forma automática sin necesidad de estar presente físicamente.

 

presencia online farmacia

 

Mejoras la atención al cliente

También abres un nuevo canal de atención al cliente/paciente. Y muchas veces el primer canal que utilizan las para informarse o para resolver un problema.

Un canal con doble sentido, en el que también podrás comunicarte de forma directa con tus clientes.

En el momento de dispensar en el mostrador, no siempre se tiene tiempo para por dar consejo farmacéutico de forma efectiva. A través de un post en el blog de la farmacia, una explicación en grupo de la farmacia de una red social o un vídeo explicativo en Youtube, puede ser la mejor forma de dar una buena atención farmacéutica.

 

Te permite conectarte a tiempo real con los clientes de la farmacia

Además te permite comunicarte de forma inmediata. Muy útil en caso de comunicar algún aviso, de horario de guardia, alguna promoción de un producto o avisar de un error de dispensación por ejemplo.

 

Consigues fidelizar a los clientes de la farmacia

Te permite crear, conocer y fidelizar una comunidad online en torno a la farmacia.

Sobre todo a través de las redes sociales, podemos conocer mejor a nuestra comunidad a través de las estadísticas que nos proporcionan. Por ejemplo conocer sus intereses sobre determinado productos.

 

presencia online farmacia

 

Potencias la imagen de marca de la farmacia

Crear una imagen de marca fuerte de la farmacia es fundamental para diferenciarte de la competencia.

La principal ventaja de que la farmacia tenga presencia online, es que a través de internet y de las redes scociales permite potenciar la marca de la farmacia. Mediante la creación de contenidos útiles para nuestros clientes y promocionando nuestros productos. Internet y las redes sociales actúan como amplificador para poder llegar a más personas.

 

La presencia online genera confianza y mejora la imagen de marca

 

Además, son otro escaparate donde también puedes presentar tus productos y servicios de una forma atractiva y llamativa.

 

Te permite diferenciar a la farmacia de la competencia

Una farmacia con presencia online; con una web optimizada donde se ofrecen sus servicios y productos, con un blog en el que se publican contenidos nuevos cada semana, con unos perfiles activos en las redes sociales y con campañas de publicidad en redes sociales, está en una clara ventaja frente a las farmacias de su competencia.

 

Mejoras la reputación online de la farmacia

Uno de los objetivos que puedes conseguir teniendo presencia online es mejorar la reputación online de la farmacia.

Una farmacia como cualquier empresa tiene una reputación online, tenga o no presencia en internet. Es tu decisión ocuparte de ella o no.

 

presencia online farmacia

 

 

Generas tráfico a la e-commerce de la farmacia

Mediante un blog de la farmacia y una presencia en las redes sociales, puedes enviar tráfico cualificado a la e-commerce de la farmacia. Tráfico coste alguno, salvo el tiempo empleado en crear contenidos y difundirlos.

También tienes la opción de crear campañas de pago en las redes sociales, hoy en día son las que obtienes mejores resultados a un coste mínimo.

 

Puedes hacer encuestas y pruebas de productos de nuevos

También puedes usar la presencia online de la farmacia en las redes sociales para hacer un estudio sobre la opinión de un nuevo producto. Mediante encuestas o preguntando directamente sobre un producto en concreto.

De esta forma puedes recoger datos de aceptación del producto y ayudarte a decidir la compra de nuevos lotes del producto. Tendrás otra forma de recoger datos además de las estadísticas de compra de tu programa de gestión de farmacia favorito.

Mediante encuestas puedes preguntar a tu comunidad cuáles son los productos que más les interesan. Y verificar la demanda de un producto antes de comparar un lote grande.

 

Cómo crear una presencia online de la farmacia

Éstos son los pasos para crear presencia online para la farmacia:

 

Crea un blog para la farmacia

La creación de una web para la farmacia es lo más importante para tener presencia online. Es la carta de presentación para su clientes potenciales.

Es necesario crear una identidad corporativa acorde con la farmacia. Y que la web esté optimizada para conseguir el máximo de conversiones de lectores a suscriptores o clientes.

Tiene que tener un copywriting adecuado y estar optimizada para el SEO. Una de las mejores estrategias para posicionar en los motores de búsquedas es crear un blog. A través de los post con contenido de valor para tu audiencia, consigues que la página esté actualizada de forma periódica, mejorando su posicionamiento.

En este post te explico paso a paso como crear tu blog de farmacia en unos minutos.

En este otro post te explico cómo puedes multiplicar las visitas y suscriptores de tu blog de farmacia en menos de una semana.

 

Crea directorios de empresa y localizadores

Otra estrategia es crear perfiles de la farmacia en directorios y localizadores para aumentar la presencia online.

Existen varias plataformas en las que pueden aparecer la farmacia. Pero es importante seleccionar muy bien aquellas que se adapten al sector. No tiene mucho sentido que la farmacia aparezca en directorios que nada tengan que ver con el sector de la salud.

 

Crea perfiles de la farmacia en redes sociales

Hoy en día es fundamental para la farmacia tener perfiles en las redes sociales. El perfil de la farmacia tiene que ser distinto a un perfil personal, para diferenciar la parte personal de la profesional. Además de poder crear en los perfiles de la farmacia varios administradores. Pudiendo delegar su gestión a un profesional o un miembro del equipo de la farmacia con su correspondiente remuneración.

Los perfiles en las redes sociales de la farmacia además de crear una marca y reputación online, van a llevar tráfico cualificado a la web o blog de la farmacia. Este tráfico de las redes sociales es fundamental sobre todo en la primera etapa de la web, ya que todavía no se genera tráfico orgánico.

En estos post te explico cómo puedes crear y optimizar el perfil para la farmacia en Facebook y en Twitter.

 

presencia online farmacia

 

 

Elaborar una estrategia en las redes sociales

Es necesario elaborar una estrategia en las redes sociales de la farmacia. Es un error abrir perfiles en todas las redes sociales y empezar a publicar contenido sin marcar ningún objetivo ni recoger datos de los resultados.

  • En primer lugar hay que estudiar en qué redes sociales nos interesa tener presencia.
  • Hay que establecer unos objetivos, crear marca, mejorar la reputación online, enviar tráfico a la web, enviar tráfico a la tienda online de la farmacia, hacer un estudio de mercado de un producto, etc…
  • Tiene que definirse una línea editorial y su correspondiente calendario de publicaciones.
  • Fijar un presupuesto, si se quieren hacer campañas de publicidad y elegir a la persona que va a realizar esta tarea
  • Recoger todas KPIs para poder medir los resultados.

En este post te explico cómo elaborar una estrategia efectiva en las redes sociales para la farmacia.

Y en este otro post te explico cómo programar publicaciones en distintos perfiles de las redes sociales de la farmacia de forma automática para ahorrar tiempo.

 

Éstas son las principales ventajas para la farmacia de tener presencia online y los pasos para poder crearla.

¿Tiene presencia online tu farmacia? ¿Te gustaría crear una presencia online efectiva para la farmacia? ¿Tienes algún problema para crear la presencia online de la farmacia?

Cuéntamelo más abajo en los comentarios.

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