▷ Blog farmacia: Cómo vender servicios a través de tu blog de farmacia
blog farmacia informe trimestral

Te explico en este informe trimestral nº9, que coincide con el 2º clumple blog, cómo vender tus servicios a través de tu blog de farmacia.

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La mayor parte de los ingresos este trimestre han venido de la venta de mi nuevo servicio para Oficinas de Farmacia. Del que podrás conocer más pulsando en el enlace anterior.

Uno de los objetivos del blog es que sea un diario de progresos de cómo montar un negocio digital desde cero. Por alguien que empieza sin conocimientos específicos de informática, programación, blogging ni marketing digital. Consiguiendo generar la máxima rentabilidad.

Por si no los vistes, aquí te dejo los anteriores informes:

Contenidos del blog

Este trimestre continúo con la tónica de no escribir un post a la semana, como lo hacía al principio. Y no por ello ha bajado ni las visitas ni los ingresos.

Además de la mayoría del tiempo lo he empleado en definir la nueva oferta del servicio para Farmacias y en la propia entrega de los servicios como te explicaré más adelante.

Los post y entrevistas de este trimestre han sido:

Networking

Además de viajar a Madrid para seguir formándome, este trimestre también he colaborado en el artículo de Correo Farmacéutico, en la sección de Todo Dermo: Razones por las que convertirse en influencer de dermocosmética.

También he aparecido en el post del cumpleblog 2019 de iV y la Escuela Nómada Digital, donde trabajo como tutor. Ayudando a otros futuros nómadas digitales a lanzar sus proyectos.

Y además en una entrevista que me realizó Rafael Almansa para su blog de marketing digital para profesionales de la salud.

Gastos

Este el desglose de los gastos generados este trimestre.

Herramientas

Relación de gastos de las distintas herramientas:

  • Active Campaign: 122.86€
  • Hosting y Dominio: 135,51€
  • Sendowl: 28,68€
  • Clickfunnels: 88,60€
  • Srtripe: 10,92€
  • PayPal: 5,28€

Publicidad

Además de la campaña de captación de leads que mantengo habitualmente, en la que he conseguido bajar el precio por lead a casi la mitad (llegando a conseguirlo 0,57€), he realizado una campaña de likes para la Fanpage. Uno de los tantos parámetros que tiene en cuenta Facebook con tus campañas de anuncios.

  • Campaña de captación del leads: 374,17€
  • Campaña de 5K likes en 9h: 53,60€

Gestoría

  • Gestoría especializada en negocios online: 67,76€

Impuestos

Tanto las cuotas de autónomos como los impuestos generados por los ingresos del trimestre anterior.

  • Cuotas de trabajadores autónomos: 426,39€
  • Impuestos del trimestre anterior: 525,66€

Otros gastos

  • Hardware: 19,95€
  • Pagos a afiliados: 52,04€

Total gastos

  • Gastos totales: 391,85€ + 374,17€ + 53,60€ + 67,76€ + 426,39€ + 525,66€  +19,95€ +52,04€ = 1.911,42€

Ingresos

Aunque la mayor parte de los ingresos han sido generados por la venta de servicios, los generados por afiliación han aumentado respecto al trimestre anterior.

  • Venta de infoproductos: 266,40€
  • Venta de servicios: 7.243,56€
  • Ingresos por afiliación: 402,03€
  • Ingresos totales: 266,40€ + 7.243,56€ + 402,03€ = 7.911,99€

Beneficios netos

  • Gastos totales desde el inicio: 7.517,17€ + 1.911,42€ = 9.428,59€
  • Ingresos totales desde el inicio: 24.860,01€ + 7.911,99 = 32.772€
  • Beneficios netos:  + 23.343,41€

Objetivos del anterior trimestre

El repaso los objetivos que me había planteado el trimestre anterior:

Aumentar la visibilidad del blog y la comunidad de farmaknowmadas

Los datos de visitas en Google Analytics de enero a marzo:

blog farmacia visitas

Han aumentado las visitas respecto al trimestre anterior y además tenemos un nuevo récord de visitas en un día con ¡casi 4.000! Además de las 30.000 páginas vistas, ha habido un gran incremento de usuarios nuevos.

Objetivo cumplido

Aumentar el número de seguidores en RRSS

Continúan aumentando el número de seguidores en RRSS. Además de hice una campaña de anuncios para conseguir likes a la Fanpage y en 9h ya había conseguido el objetivo de los 5.000 likes.

También este trimestre he superado los 1.000 amigos en mi perfil personal de Facebook. Esta vez de manera orgánica.

  • Perfil personal Facebook: 1.023 amigos
  • Grupo de Facebook +Anécdotas de Farmacia+: 3.182 miembros
  • Linkedin 2.930 contactos
  • Fanpage: 7.654 seguidores
  • Instagram: 1.315 seguidores
  • Twitter: 811 seguidores

Objetivo cumplido

Aumentar el número de farmaknowmadas al blog

  • La comunidad cuenta ya con : 2.727 farmaknowmadas

El crecimiento de suscriptores al blog crece constantemente todos los trimestres, aún realizando acciones de confirmación de la suscripción a la lista.

Objetivo cumplido

Lanzar una nueva edición del Programa de Mentoring

Este objetivo no lo he cumplido porque decidí poner foco en crear la oferta del nuevo servicio a Oficinas de Farmacia.

Fue una decisión difícil de tomar aún cuando algunas personas me preguntaron por el Programa de Mentoring. Pero como digo, este trimestre he puesto el foco en la oferta y venta del servicio para crear la estrategia de marketing digital para Oficinas de Farmacia.

Objetivo desestimado

Crear un nuevo embudo de ventas automatizado

Cree un nuevo sistema de ventas automatizado para promocionar algunos de los productos de los que soy afiliado. Aunque todavía no he obtenido los resultados esperados, este trimestre han aumentado los ingresos por afiliación por el boca a boca y las campañas de email marketing que he realizado.

Objetivo cumplido

Crear y validar un nuevo servicio

Este ha sido el objetivo al que más tiempo le he dedicado este trimestre y el que más resultados he obtenido.

Comparto la forma en que estoy ofreciendo el servicio para que tú también lo puedas replicar y puedas ofrecer tus servicios o los de la Farmacia a través del blog. Que cómo verás no lleva ningún tiempo de creación como un producto físico o infoproducto, así que no asumes ningún riesgo. «Sólo» tienes que validarlo con ventas.

He creado un nuevo servicio «llave en mano» dirigido a Farmacias en el que les creo toda la estrategia de marketing digital.

He estado contactando de forma directa con farmacéuticos titulares a través de las RRSS. También he hecho algunas campañas de activación de la lista de suscriptores segmentadas. Y también lo he anunciado en las newsletter semanales.

He grabado un vídeo en el que presento el servicio y lo he alojado en el blog, que una vez visualizado aparece un botón para reservar una entrevista conmigo.

Tras esta entrevista de cualificación, para ver si me veo capacitado para ayudar a estas Farmacias, agendo otra sesión para ofrecerles mi solución.

Las herramientas que he usado para agendar cita son youcanbook.me y calendly.com. Y para las vídeo-llamadas he usado Zoom.us. Todas estas herramientas con su versión gratuita son suficientes.

Además del servicio he creado la oferta y he realizado la venta fría por teléfono, bueno por vídeo-llamada, que no lo había hecho nunca. Y he validado esta oferta con las primeras ventas.

Objetivo cumplido

Si quieres aprovechar todo el potencial del canal online para tu Farmacia, pulsa en la foto de abajo.

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Objetivos para el próximo trimestre

A continuación te cuento los objetivos que me marco para el próximo trimestre.

Aumentar la visibilidad del blog y la comunidad de farmaknowmadas

Continuar aumentando las visitas y la comunidad, implementando nuevas estrategias.

Entregar los nuevos servicios a las Farmacias

En consecuencia de vender servicios, tengo que trabajar en la entrega de los servicios vendidos. Así que tengo reajustar mi agenda de trabajo para cumplir los plazos de entrega a las Farmacias.

Crear un embudo de ventas automatizado del servicio para Oficinas de Farmacia

Uno de los principales objetivos del siguiente trimestre es automatizar el proceso de venta de este servicio. Pasar de hacerlo de forma manual y orgánica a crear un funnel para automatizar este proceso de venta.

El objetivo de este embudo es incrementar el número de llamadas a la semana para conseguir escalar las ventas.

Lanzar una nueva edición del Curso Online Community Manager para Farmacia

Al final de trimestre, tengo pensado lanzar una nueva edición (la 3ª ya) del Curso Online CM para Farmacia. Que contará con nuevos materiales y nuevas Masterclass.

En este lanzamiento quiero realizar algunas acciones más y aumentar mi red de afiliados para dar a conocer el curso a más farmacéuticos.

Y hasta aquí este primer informe trimestral del año que coincide con el 2º cumpleblog de Farmaknowmada.

Y ahora viene tu turno, cuéntame en los comentarios cómo han ido tus objetivos este trimestre y cuales son los que te has fijado para el siguiente.

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Eduardo Poch

¡Hola! Me llamo Eduardo Poch. Tras estudiar farmacia en la universidad de Salamanca y trabajar nueve años en una farmacia de Zaragoza, la ciudad donde vivo, decidí reinventarme profesionalmente y dejar mi trabajo por cuenta ajena. Ahora trabajo de forma 100% online, sin horarios ni jefe, desarrollando mi negocio digital; Farmaknowmada. Donde enseño a otros compañer@s a trabajar de forma online como farmacéuticos community manager, aprovechando sus conocimientos y experiencia en farmacia. Y también ayudo a Oficinas de Farmacia a aprovechar Internet y las RRSS para aumentar sus ventas, creando su estrategia de marketing digital.

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Francisco J. - 22/04/2019

Enhorabuena Eduardo. Veo que el blog funciona a la perfección.
Es motivador saber que los farmacéuticos no solo valemos para dispensar tras un mostrador. Un saludo.

Reply
    Eduardo Poch - 22/04/2019

    ¡Hola, Francisco J!

    Muchas gracias por tu comentario y espero que el informe te sea de inspiración para tu blog de farmacia. Si estudias todos los informes desde el principio, casi casi tienes un curso gratuito de blogging.

    Efectivamente, los farmacéuticos podemos ejercer nuestro trabajo de múltiples formas además de despachar medicamentos en el mostrador de la Farmacia.

    Muchos éxitos en tus proyectos.

    Un abrazo.

    Reply
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